Main Paper objavljen u elEconomisti, vodećem španjolskom financijskom mediju
Nedavno, <
Da vidimo kako je to prijavljeno.
Priča o Main Paper ( MP ) primjer je razvoja male ulične trgovine u diva u industriji uredskog pribora, a ujedno pruža i predložak za kineske poslovne ljude u inozemstvu za razvoj njihovog poslovanja.
The Economist izvještava da je MP izvorno bio kratica za „Multi Precio“, tradicionalni naziv koji se davao malim kineskim trgovinama od 100 jena. Ideja za ime nastala je 2006. godine, kada se Chen Lian vratio u Španjolsku nakon što je studirao inženjerstvo u Njemačkoj. Nije htio naslijediti očevu malu trgovinu od 100 dolara u madridskom Barrio Pilaru, već je umjesto toga kupio kamion i unajmio skladište kako bi se okušao u veleprodaji. U početku je isprobao druge poslove, poput telefonskih govornica (Locutorio), potrepština i elektronike, ali to nije uspjelo. U međuvremenu, malo skladište je raslo, zapošljavalo je više zaposlenika i isporučivalo proizvode iz Kine u kontejnerima za distribuciju.
Dok je prodavao metle, odjeću i sredstva za čišćenje, Chen Lian je primijetio da trgovine mješovitom robom ne posvećuju dovoljno pažnje tiskanicama te je vidio priliku za stvaranje vlastite robne marke. Stoga je promijenio značenje naziva MP iz „Multi Precio“ u „Madrid Papel“ i primijenio očevu filozofiju u dizajnu svojih proizvoda, izbjegavajući nered i sliku loše kvalitete uobičajenu u trgovinama mješovitom robom te se fokusirajući na kvalitetu i izgled, čak i ako je to značilo manji profit. Fokus je bio na kvaliteti i izgledu, iako je to značilo manji profit.
S vremenom je MP postao dominantan u kineskom kanalu trgovina mješovitom robom, čineći 90% poslovanja. MP se zatim prebacio na veliko distribucijsko tržište, radeći s klijentima kao što suEroskiiCarrefour, a 2011. godine započeo je izvozni posao koji sada ima prisutnost u više od 40 zemalja.
Internacionalizacija je dovela do toga da se ime MP ponovno promijenilo u Main Paper , carstvo uredskog pribora. Njihovo poslovanje je dovoljno veliko da postigne sporazume o zajedničkom brendiranju s globalnim brendovima kao što suCoca-Cola, španjolska nogometna reprezentacija iNetflixserije poput Stranger Things, House of Paper i The Squid Game.
Katalog Main Paper uključuje više od 5000 artikala, odolovke, markerii boja za bilježnice, planere i kalendare pod četiri brenda. Najpoznatiji, MP , fokusira se napribor za pisanje, pribor za pisanje, pribor za korekciju,pribor za stolirukotvorine; Artix bojefokusira se na umjetničke proizvode; Sampack je specijaliziran zaruksaciikutije za pribor za pisanje; a Cervantes se usredotočuje nabilježnice, bilježnice i blokovi za bilješke.
Strategija nabave tvrtke Main Paper kombinira kupnju proizvoda iz različitih zemalja i konačno pakiranje u vlastitim tvornicama, pri čemu više od 40% proizvoda dolazi iz Europe, a 20% se proizvodi u Španjolskoj.
Strategija nabave tvrtke Main Paper kombinira kupnju proizvoda iz različitih zemalja i konačno pakiranje u vlastitim tvornicama, pri čemu više od 40% proizvoda dolazi iz Europe, a 20% se proizvodi u Španjolskoj.
Kako bi podržala širenje poslovanja, tvrtka je napredovala i u logističkom smislu, od malog skladišta do sadašnjeg logističkog centra od 20.000 m2 smještenog u gradu Seseña, Toledo, što odražava inovativni i međunarodni duh tvrtke. Centar zapošljava više od 150 ljudi iz Kine, Španjolske i više od 20 drugih zemalja.
Logistički centar također ima izložbeni prostor od 300 četvornih metara koji na atraktivan i profesionalan način prikazuje cjelokupnu ponudu proizvoda tvrtke, u skladu s predanošću osnivača Chen Liana da se specijalizira u toj kategoriji trgovina mješovitom robom. Zapravo, Main Paper već pet godina ima tim za vizualni merchandising nakon prodaje, koji posjećuje trgovine koje prodaju njihove proizvode kako bi podučio vlasnike trgovina kako ih ispravno izložiti, po redoslijedu referenci, te kako bi implementirao format kutnog izlaganja sličan onome koji koriste određeni brendovi hrane i pića u tradicionalnim distribucijskim kanalima.
Nakon što je 2023. godine ostvario prodaju od 100 milijuna eura (80 milijuna eura na španjolskom tržištu), glavni cilj Main Paper je održati stopu rasta od 20% na međunarodnom tržištu i 10% na domaćem tržištu, s posebnim naglaskom na širenje na distribucijske kanale koji nisu polivalentni.
Vrijeme objave: 15. kolovoza 2024.
